Il target è la categoria di clienti cui hai deciso di destinare il tuo prodotto o servizio. Oggi per identificare il tuo cliente ideale non bastano più i “soliti dati”, come sesso, età, area geografica, ecc.. bensì sarebbe ottimale cercare di entrare nel suo ECOSISTEMA, quindi...
Anche se per qualche mese l'economia subirà un rallentamento, rimane il fatto che viviamo in un mondo di grande abbondanza, A me piace dire che esiste un "canale dell'abbondanza" e che se tu non la stessi sperimentando il motivo è il fatto che - pur...
Per un anno la Melegatti, l’azienda nota in tutta Italia per il suo pandoro, era fallita. Chiusa, gli operai in cassa integrazione, i sigilli all’ingresso. Ogni giorno, però, alcuni ex dipendenti della Melegatti si alzavano la mattina e, come se nulla fosse, si recavano in fabbrica. Loro erano Matteo Peraro...
Per capire cosa è la vendita è importante sapere che ognuno di noi ogni giorno vende qualcosa: la propria persona, le proprie idee, il proprio modo di vedere le cose. La vendita è un’attività che si apprende fin da quando si è piccoli, solo che...
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Esiste una scala che ti predispone ad andare verso le cose e raggiungere gli obiettivi di vendita. Questa scala, in realtà, si applica a tutte le sfere della vita. Ci sono delle cose semplici che ti permettono di ottenere ciò che desideri. Parto da alcuni dati, che dovrebbero...
Aumentare le vendite nella tua azienda è possibile, anche in momenti di recessione. Contrariamente a quanto potrebbero pensare i più, per riuscire a raggiungere migliori risultati commerciali non è necessario concentrarsi sugli aspetti tecnici della vendita, ma sugli aspetti umani. E’ necessario seguire dei principi che nascono dalle...